Welke skills maken iemand tot een goede CEO? Het is een veelvuldig besproken onderwerp. Bij Inventi zijn we ervan overtuigd dat je als verkoper een stap voor hebt om leiding te nemen. Waarom? Omdat verkoper en CEO enkele cruciale eigenschappen gemeenschappelijk hebben.
Simon Berckmans
12/5/2020
Laten we beginnen met het uitklaren van een mythe: een CEO is niet iemand waar iedereen naar luistert omdat hij of zij CEO is. Het werkt eerder omgekeerd: een CEO investeert elke dag veel tijd in het beïnvloeden van alle stakeholders zodat ze de juiste richting uitgaan. Om daarin te slagen moet je in de eerste plaats iedereen van je ideeën kunnen overtuigen. Je mag nog zo’n mooie plannen hebben, maar zonder deze mindset zal het niet lukken. Daarom is het essentieel dat een CEO over de nodige commerciële vaardigheden beschikt.
Hieronder vind je de lijst van de voornaamste eigenschappen die een CEO en een verkoper gemeen hebben. Er zijn uiteraard nog andere skills, maar hier lijsten we de belangrijkste op.
Een CEO en een verkoper hebben dus meer met mekaar gemeen dan je op het eerste zicht zou denken. Dat komt omdat ze allebei hetzelfde doel hebben: ze willen namelijk dat hun publiek in dezelfde richting kijkt als zijzelf. Een verkoper wil dat in functie van het product of dienst, een CEO in functie van zijn bedrijf.
Topverkopers hebben vanuit hun ervaring een unieke mix van vaardigheden tot een hoog niveau kunnen ontwikkelen en zijn dus uitermate geschikt voor een complexe taak zoals leiderschap.